Area Sales Manager Solution Partnering pour la Suisse romande et centrale 100 % (h/f/d)

• West- und Zentralschweiz
• Full-time
• à durée indéterminée

Nous sommes OBI. Ensemble, nous mettons tout en œuvre pour que nos clientes et clients puissent réaliser leurs projets, petits et grands. De nombreux esprits talentueux unissent leurs forces et incarnent l’état d’esprit TOUT EST RÉALISABLE. Toi aussi, fais-en partie!

Nous lançons un nouveau canal de distribution stratégique et te cherchons: ta mission principale sera la mise en place d’un réseau régional d’entreprises artisanales et spécialisées (Solution Partner).

Le cœur du concept: tu veilles à ce que nous transmettions au partenaire régional ad hoc les demandes de client(e)s pour des solutions complètes, comme le montage d’une installation photovoltaïque ou d’un toit de terrasse. Notre objectif est une situation win-win-win claire pour toutes les parties prenantes: nos client(e)s, nos partenaires et OBI.

Tes missons:

• Acquisition de nouvelle clientèle et mise en place d’un réseau de partenaires performant: tu cherches et acquières la collaboration d’entreprises spécialisées régionales, par exemple pour des installations photovoltaïques ou des toits de terrasse. Ces partenaires fournissent la prestation complète (du conseil à l’installation) pour notre clientèle OBI
• Élaboration et contrôle de négociations d’objectifs individuelles ainsi que développement de stratégies de monétarisation et de leur mise en œuvre en collaboration avec les entreprises partenaires
• Coaching de vente des partenaires et de leurs collaborateurs(trices)
• Analyse des potentiels de marché, observation de la concurrence et définition de mesures concrètes pour l’augmentation de la performance

Ton profil:

• Diplôme universitaire dans le domaine de l’économie ou de la distribution ou formation commerciale équivalente
• Expérience de plusieurs années dans la distribution, par ex. en tant que responsable de secteur, Sales Manager ou Account Manager
• Capacités de communication prononcées, présentation assurée et forte motivation personnelle
• Mode de travail structuré, bonnes capacités d’analyse et passion pour la distribution partenariale
• Entière disposition à voyager en Suisse ainsi qu’utilisation sûre des outils numériques (Google Workspace, CRM)
• Français et allemand courants

Nos avantages pour toi: